Pro vytváření libovolných konfigurací mohou partneři HPE již několik let využívat nástroj HPE iQuote. Přesto ale hodně z nich dál upřednostňuje standardní proces žádosti o nabídku u HPE. Jenže tento proces může být někdy zbytečně zdlouhavý. Třeba při zjišťování dostupnosti jednotlivých produktů a jejich případné změně v konfiguraci. Pokud navíc partner trvá pouze na konkrétních komponentech, může se stát, že některý z nich nebude skladem a bude mít dlouhou dodací lhůtu. Partner potažmo zákazník tak může v dnešní době čekat na konfiguraci až několik měsíců. Jenže pro většinu zákazníků je čas naprosto klíčovou a nedostatkovou komoditou. A toho si jsou v HPE dobře vědomi.
Nedávno proto konfigurátor HPE iQuote “vylepšili” o program HPE FlexOffers, který má přesvědčit partnery, aby u obchodních případů využívali právě tento intuitivní nástroj. “Naším cílem je, aby si partneři, kteří jsou zvyklí o nabídku na HPE produkty žádat tzv. projektově, vyzkoušeli program HPE FlexOffers v konfigurátoru HPE iQuote. Jedině tak zjistí, jak je to jednoduché, a nakonec hlavně výhodné,” popisuje Jan Joska motivaci pro spuštění tohoto programu.
Program HPE FlexOffers je jednoduchý a finančně výhodný. Pokud si totiž partner do konfigurace zvolí komponent, který nese označení FlexOffers, získá na objednávku dodatečnou slevu. A čím více takových produktů vybere, tím lepší cenu dostane. Celková sleva na konfiguraci se může vyšplhat až do výše dvaceti procent.
“Bohužel u některých zákazníků a partnerů stále panuje jakési přesvědčení, že je HPE složitější a dražší než některé konkurenční značky. S programem HPE FlexOffers chceme tuto jejich domněnku vyvrátit. Jednoduchost, přehlednost a dodatečná sleva jsou věřím takové výhody, že se ostatním společnostem více než vyrovnáme. Když k tomu přidáme fakt, že spoustu produktů může zákazník obdržet do druhého dne, partner má pro zákazníka poměrně přesvědčivé argumenty, proč zvolit právě nás,” vysvětluje Jan Joska.
V době, kdy se z různých důvodů dodávky IT komponentů protahují na dlouhé měsíce, je rychlost dodání, kterou Joska zmiňuje, nepochybně velká konkurenční výhoda. “Distribuci máme poměrně dobře vybavenou a jejich sklady jsou plné produktů, které si může partner objednat pomocí HPE iQuote a získat na ně slevu FlexOffers,” komentuje momentální stav.
Podle Josky je program HPE FlexOffers vhodný pro všechny partnery. “Na českém trhu dlouho platilo, že promo produkty, a tedy mnohdy produkty z nabídky HPE FlexOffers, využívali výhradně menší partneři. Oproti tomu v zahraničí, například v Polsku, je běžně využívají i ti velcí. S programem HPE FlexOffers bychom chtěli i v Česku dosáhnout toho, aby ho větší partneři začali častěji využívat a zjistili, že má pro ně velký potenciál,” říká.
V HPE počítají s tím, že se bude program v čase vyvíjet tak, aby co nejvíce odrážel potřeby partnerů a potažmo jejich zákazníků. “Chceme změnit mindset partnerů. Chceme, aby náš program vyzkoušeli a zjistili, že jim máme co nabídnout a že i s námi to jde jednoduše,” uzavírá Jan Joska z HPE.
Chcete se o programu HPE FlexOffers dozvědět víc? Podívejte se na web flexibilnikonfigurace.cz!